冀中装备石煤机公司“明星单品”首进齐鲁大地

近日，冀中装备集团石煤机公司自主研发的国三柴油机大功率单轨吊首次在山东省内大型能源企业中标，标志着该“明星单品”在齐鲁大地实现了市场销售零突破，至此，该产品已先后进驻安徽、山西、贵州、四川、云南等省外矿山市场，为我国各地煤矿井下绿色、高效、重载运输作业提供了环保型、创新型国产利器。

此次中标的山东能源集团是以煤炭、煤电、煤化工等为主导的产业集团，是全国惟一一家拥有境内外四地上市平台的大型能源企业、我国国际化程度最高的能源企业。按照2019年数据，山东能源集团煤炭产量位居全国煤炭企业第三位。要将“石煤”单轨吊打入该集团竞争尤为激烈，石煤机公司凭借该产品的四大优势赢得了商机。一是公司大功率单轨吊关键件全进口，运输稳定性好，不仅媲美国际品牌且部分性能高于进口设备；二是该单轨吊牵引力大，动力冗余大，能更好满足重载运输要求；三是公司具备批量生产交付能力和智能化优化升级技术储备；四是公司具有五星级售后服务体系，且与山东毗邻，地理距离便利，服务更加快捷。

为应对此次激烈的市场竞争，山东区销售团队精准捕捉招标信息，及时完成报价、投标、竞标工作。经过多轮价格谈判、技术谈判、视频谈判，最终凭借企业实力、产品性能和谈判技巧成功中标，让国三柴油机单轨吊在山东市场实现了从无到有的新突破。

据了解，该单轨吊产品从研发到推向市场的一年多时间里，已经实现销售近百台，为企业创效数亿元，被公司广大员工誉为“明星产品”，这不仅体现了公司技术和销售政策改革给产品开发和市场开发带来的强大驱动力，也充分彰显了企业通过技术迭代更新，实现科技成果产业化、市场化所取得的显著成效。（杨颖敏）

【来源：河北省国有资产监督管理委员会】

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